Zaawansowane negocjacje w biznesie - gra negocjacyjna
Techniki perswazyjne i erystyczne, wywieranie wpływu, blef, taktyki i triki negocjacyjne. Odczytywanie emocji, mowy ciała i ukrytych informacji

Hotel SPA Dr Irena Eris*****, Wzgórza Dylewskie, 24 – 25 sierpnia 2015 r.

W ramach szkolenia zapewniamy:

Opinie Uczestników szkolenia  

„Nowatorski sposób prowadzenia szkolenia, wciągający i skłaniający do analizy” Elżbieta, Tarchomińskie Zakłady Farmaceutyczne Polfa S.A.  

„Bardzo interesujące” Anna, Frosta Sp. z o.o.  

„Warto przekroczyć granicę własnego komfortu, aby poznać się lepiej i to szkolenie na pewno to gwarantuje” Agata, Frosta Sp. z o.o.  

„Było interesujące, dające do myślenia i pobudzające. Zmuszało się do myślenia” Ewa, Frosta Sp. z o.o. 

„Warto nauczyć się czegoś nowego” Paweł, Strabag Sp. z o.o.  

„Niekonwencjonalne, ciekawe, skuteczne” Waldemar, Strabag Sp. z o.o. 

„Świetna forma i profesjonalny trener” Krzysztof, NSK Steering Systems Europe (Polska)

„Jeśli szukasz szokującego i na bardzo wysokim poziomie szkolenia dotyczącego zaawansowanych negocjacji prowadzonego na bardzo wysokim poziomie adrenaliny to jest szkolenie dla Ciebie!” Mateusz – Nutricia Polska Sp. z o.o. 

„Szkolenie przerosło moje oczekiwania, gra negocjacyjna godna polecenia!” Roman - Delphi S.A.

„Szkolenie otworzyło mi oczy!” Danuta - PKO BP S.A.

 „Inspirujące do poszerzenia wiedzy także w innych obszarach.” Ewelina – General Electric Power Controls S.A.

 „Szkolenie doskonale demaskuje słabości uczestników ukazując pola do poprawy/nauki.” Tomasz - Mary Kay Cosmetics Poland Sp. z o.o.

 „Mało teorii, dużo praktyki.” Adam - PKP Energetyka S.A.

 „Sposób przekazywania wiedzy sprawia, że nie będę miała kłopotów z jego zapamiętaniem” Iwona – Amica Wronki S.A.

 „Szkolenie dało mi wiele wskazówek na temat technik negocjacji i umiejętności ich odczytywania/używania.” Diana – Swedspan Polska Sp. z o.o.




"Sekretem biznesu jest to, aby wiedzieć to czego nie wiedzą inni"
                                              
                                                                               Arystoteles Onassis 

Komentarz:

Zapraszamy na zaawansowany trening umiejętności negocjacyjnych, który jest dedykowany wyłącznie dla zawodowych negocjatorów i menedżerów negocjujących umowy oraz posiadających wiedzę o technikach negocjacji na poziomie co najmniej średnio-zaawansowanym.
Program ten szczególnie polecamy menedżerom, którzy chcą poszerzyć swoją wiedzę, poznać skuteczne choć kontrowersyjne metody zwyciężania w negocjacjach oraz ugruntować swoje kwalifikacje zawodowe oraz pewność siebie poprzez udział w naszym projekcie.
Ten specjalistyczny trening przygotowany został w unikalnej konwencji gry negocjacyjnej z analizą wideo co jest szczególnie korzystne dla tych uczestników, którzy nastawieni są na samodoskonalenie, pro-aktywność i którzy posiadają silną motywację wewnętrzną do poznania swoich obszarów rozwoju w obszarze zaawansowanych negocjacji. Cały program warsztatu ma charakter wybitnie zadaniowy i wymaga od uczestnika dużej aktywności podczas całego trwania treningu. 
Konwencja gry negocjacyjnej jest pozbawiona charakteru stricte wykładowego i ma na celu szybki i kompletny rozwój kompetencji uczestników poprzez udział w ćwiczeniach i sytuacjach negocjacyjnych generowanych przez grę. Uczestnicy oglądając po każdym ćwiczeniu nagrania trudnych sytuacji, których są uczestnikami uczą się od trenera jak najlepiej wykorzystać zdobytą podczas treningu wiedzę. Konwencja "reality negotiations game" uświadamia, że skuteczność w negocjacjach biznesowych nie sprowadza się do znajomości wszystkich możliwych technik lecz jest wynikiem umiejętnego połączenia cech charakteru i predyspozycji, umiejętności oraz okoliczności w jakich się znajdujemy.

OSTRZEŻENIE DLA UCZESTNIKÓW:

Z uwagi na zastosowane podczas treningu kontrowersyjne metody, zaawansowane i rzadko ujawniane techniki oraz silne i głęboko emocjonalne zaangażowanie udział w treningu zmusza do opuszczenia swojej strefy komfortu psychicznego! 

Organizatorzy treningu nie biorą odpowiedzialności za dyskomfort psychiczny lub stres pojawiający się czasem u niektórych osób wywołany ekstremalnym poziomem emocji lub frustracji wynikającej ze scenariusza rozgrywki.

Metodologia:

Trening składa się z 3 modułów:

• teoretycznego, który pozwala ugruntować swoją wiedzę i zrozumieć interdyscyplinarność negocjacji (20% czasu treningu),
• analitycznego, którego celem jest analiza wybranych case study przedstawiających w 100% naturalne negocjacje zarejestrowane na materiale wideo (40% czasu treningu).
• praktycznego, związanego z prawdziwą, bardzo emocjonującą grą negocjacyjną, która rozgrywana jest pomiędzy uczestnikami treningu oraz trenerem.

W trakcie gry stworzone są naturalne warunki do działań handlowych, których wynik przekłada się na stan posiadania. Popełniony błąd może diametralnie zmienić przebieg gry na korzyść kogoś innego. 
Emocje oraz postawy uczestników wpływają na innych w trakcie gry. Zaletą gry jest jej naturalność, ponieważ to uczestnicy tworzą jej zasady, negocjując je między sobą. 

Zasady gry negocjacyjnej

• Uczestnicy biorą udział w prawdziwych realnych sytuacjach.
• Szkolenie wymaga od uczestników kreatywności, zaangażowania i działania.
• Gra nie jest symulacją. Wszystko w grze dzieje się naprawdę.
• Gra składa się z tur, które pozwalają uczestnikom sprawdzić się zarówno w taktykach jak i strategiach negocjacyjnych
• Ciągłość gry pozwala uczestnikom negocjować korzyści na przyszłość, bez konieczności myślenia wyłącznie w kategoriach doraźnych.
• Negocjacje z jednym partnerem mogą mieć duży wpływ na negocjacje z następnym.
• Ze względu na wieloturowy aspekt gry oraz tzw. iterowany dylemat więźnia (teoria gier matematycznych), uczestnicy mogą realnie doświadczyć konsekwencji swoich negocjacji (naruszona zasada win - win).
• Na potrzeby dalszej ewaluacji trener prowadzi arkusz wyników uzyskiwanych przez poszczególnych graczy.
• Przyswajanie wiedzy przez uczestników opiera się o tzw. "pamięć emocjonalną".
• Uczestnik treningu uczy się na własnych błędach, które popełnią w trakcie gry.
• Uczestnicy zawsze otrzymują błyskawiczną informację zwrotną w postaci osiągniętego efektu w następujących obszarach: negocjacji, sprzedaży, wywierania wpływu i perswazji.
• Każdy uczestnik, który zaangażował się w grę i starał się na 100% swoich możliwości wychodzi z gry bogatszy o doświadczenie praktyczne przekładające się na opanowaną przynajmniej jedną technikę, z obiektywną informacją zwrotną na swój temat.
• Trener w grze jest także w interakcji z graczami. Daje to graczom możliwość sprawdzenia swoich umiejętności względem trenera.

Korzyści dla Uczestników:

Udział w grze gwarantuje uzyskanie odpowiedzi dotyczącej dalszych obszarów rozwoju w zakresie negocjacji, komunikacji, perswazji oraz sprzedaży. Trening skupia się na metodach skutecznego prowadzenia negocjacji z uwzględnieniem wzmocnienia motywacji i postaw, skutecznej komunikacji, przyswojenia zaawansowanych technik negocjacji, perswazji oraz zastosowania w praktyce niekonwencjonalnych technik wywierania wpływu. 

Praktyczny charakter treningu pozwala uczestnikom zobaczyć i emocjonalnie odczuć jakie obszary ich umiejętności wymagają rozwoju. Rozgrywka jest tak prowadzona przez trenera aby w rezultacie ugruntować i wzmocnić u uczestników:

• charakter (postawę),
• pewność siebie,
• asertywność,
• wdrożyć techniki obrony przed manipulacją,
• zwiększyć poziom odporności na wpływ ze strony innych,
• rozwinąć umiejętność własnego skutecznego wpływu na działania innych i zastosowania w praktyce umiejętność efektywnego perswadowania w procesie negocjacji.

Program:

1. Skuteczny zaawansowany negocjator.
   • Jakie cechy charakteru są niezbędne aby mówić o skuteczności?
   • Czym jest kondycja negocjacyjna i co ma wspólnego z inteligencją emocjonalną (EQ), fizjologią mózgu oraz samooceną?
2. Kiedy zaczynają się negocjacje?
   • ZOPA - czyli czy mamy co negocjować? (analiza video)
   • Komunikacja - perswazja - wywieranie wpływu - negocjacje.
   • Praktyczne spojrzenie na zależności pomiędzy tymi elementami (analiza video)
   • Utopia metody WIN - WIN w negocjacjach.
   • Gra negocjacyjna z zastosowaniem badania metody WIN - WIN (analiza video)
3. Dylemat negocjatora.
   • Różne szkoły negocjacji i systematyka stylów negocjacji.
   • Jak w praktyce stosuje się różne style negocjacji (np. zasadniczy, miękki, twardy).
   • Scenariusze negocjacyjne - siła oraz słabość BATNA partnerów.
   • Co trzeba wziąć pod uwagę negocjując współpracę?
4. Jak wykorzystać trudne sytuacje do przełamania oporu partnera.
   • Impas i postawa psa ogrodnika w negocjacjach - jak postępować z trudnymi ludźmi?
   • Jak obronić swoją pozycję i nie dać się pokonać w negocjacjach czyli jak odejść od "NIE" i dojść do "TAK".
   • Kto komu dokręci śrubę? W negocjacjach przegrywa ten, komu bardziej zależy.
5. Słowa klucze w negocjacjach - jak mówić językiem korzyści.
   • Techniki perswazyjne oraz erystyczne stosowane w negocjacjach.
   • Sytuacja impasu - co zrobić aby nie palić mostów?
6. Skuteczne wykorzystanie narzędzi negocjacyjnych.
   • Przygotowanie się do negocjacji osób, które się posługują narzędziami negocjacyjnymi.
   • Właściwe rozpoznanie okoliczności w jakich się znajdują.
   • Błędy popełniane w negocjacjach i sposoby ich naprawienia/maskowania.
   • Przewidywanie zachowań partnera na podstawie jego odruchów ciała i mikro-ekspresji.
7. Wywieranie wpływu na innych.
   • Czy można unikać manipulacji podczas negocjacji.
   • Blef w negocjacjach, sposoby blefowania oraz wykrywania blefu.
   • Perfidne, ale skuteczne zagrywki wykorzystywane w trakcie negocjacji (analiza video)
   • Warsztat praktyczny - prezentacja przez trenera zaawansowanych technik i sposobów obrony w trakcie gry negocjacyjnej.
8. Jakie zasady i techniki negocjacji stosować kiedy Twoja BATNA jest silna, a jakie kiedy Twoja BATNA jest słaba.
9. Zamykanie negocjacji.
10. Podsumowanie treningu. Zakończenie - podliczenie zdobytych punktów.
11. Sesja - pytania i odpowiedzi. Analiza strategii stosowanych przez uczestników w grze na bazie osiągniętych wyników.
12. Wręczenie nagród dla zwycięzców.

Prowadzący:

Tomasz Piotr Sidewicz 
Ekspert w dziedzinie negocjacji, perswazji i wywierania wpływu. Absolwent Wyższej Szkoły Humanistyczno-Ekonomicznej w Łodzi. Przez wiele lat trener wewnętrzny w WYG International, CEO w grupie kapitałowej W.E.C. S.A., brokorage Office Manager w Powszechnym Banku Gospodarczym S.A. w Łodzi. Trener i coach, specjalizuje się w podnoszeniu efektywności pracowników działów handlowych i zakupowych. Prowadzi projekty audytu działów, audytu personalnego oraz rekrutacji pracowników działów handlowych i zakupowych. 
20 lat życia zawodowego, w tym 18 lat to praca na własny rachunek wykształciły w nim określoną postawę biznesową, opartą o zasadę - "w biznesie mam tylko to co sam wynegocjuję". Jego doświadczenie zawodowe to przede wszystkim współpraca z wieloma firmami, które z racji swojej działalności, funkcjonują na rynkach międzynarodowych. Dzięki temu poznał specyfikę, prawie wszystkich krajów europejskich, Afryki Płn. oraz USA i Kanady. 14 lat pracy w handlu zagranicznym oraz prowadzenie negocjacji z obcokrajowcami nauczyły go wysokiej kultury biznesowej niezbędnej w środowisku międzykulturowym. 
Doświadczenie zawodowe oraz profesjonalizm Tomasza Piotra Sidewicza potwierdzone są licznymi referencjami od klientów, udziałem w medialnych przedsięwzięciach oraz współpracą ze światem biznesu i ośrodkami naukowymi.

 

Koszt uczestnictwa:

1.670 PLN + VAT

Cena szkolenia bez VAT dla osób opłacających szkolenie w 70% lub w całości ze środków publicznych. Formularz oświadczenia>>  

Liczba miejsc ograniczona! Decyduje kolejność nadesłanych kart zgłoszenia.

W ramach szkolenia zapewniamy:

Warunkiem uczestnictwa:

jest wysłanie załączonej karty zgłoszenia pod nr faxu: (22) 203 47 01 lub skanu karty mailem: szkolenia@mayagency.com.pl

Warunki rezygnacji:

Rezygnację przyjmujemy najpóźniej 14 dni przed szkoleniem w formie pisemnej (e-mail). Rezygnacja w późniejszym terminie wiąże się z koniecznością pokrycia kosztów w 100%. Nieobecność na szkoleniu nie zwalnia z dokonania opłaty

Prawa Autorskie Copyright © 2015 MAY AGENCY TRAINING 

Dokumenty, grafiki, skrypty i inne pliki tworzące portal www.mayagency.pl są własnością MAY AGENCY TRAINING. Wszystkie znaki towarowe zostały użyte tylko w celach informacyjnych i należą do ich właścicieli, chyba że są oznaczone jako "COPY FREE" lub "BEZ OGRANICZEŃ". Zawartość stron, oraz innych publikacji autorstwa MAY AGENCY TRAINING podlega ochronie prawa autorskiego.

Prawa autorskie programów szkoleniowych należą do ich autorów. MAY AGENCY TRAINING zezwala na kopiowanie dokumentów publikowanych na stronie www.mayagency.com.pl tylko w celach prywatnych. Kopiowanie w celach komercyjnych lub nieprywatnych i rozpowszechnianie jakąkolwiek metodą poligraficzną, czy elektroniczną jest zabronione, chyba że zostało inaczej uzgodnione z Radcą Prawnym MAY AGENCY TRAINING (tel. (22) 201 28 22).

Pojedyncze dokumenty publikowane przez MAY AGENCY TRAINING w internecie mogą zawierać inne notki z prawami autorskimi związane z tymi dokumentami.