Psychologia negocjacji - sztuka przejmowania kontroli nad rozmówcą

Sopot, 8 – 9 czerwca 2015 r. 

Hotel Haffner Business & Pleasure****, ul. Haffnera 59 
Hotel Bayjonn****, ul. Powstańców Warszawy 7 
Hotel Novotel Gdańsk Marina****, Gdańsk/Sopot, ul. Jelitkowska 20
Zatoka Sztuki Centrum Art & Business, ul. Mamuszki 14 

               
                 
                 
                 

W ramach szkolenia zapewniamy:

Program:

1. Wewnętrzne i zewnętrzne uwarunkowania zachowań negocjatorów w procesie negocjacji – poszukiwanie granic i wzajemnych relacji.
2. Podstawowe umiejętności negocjatora (autodiagnostyka):
   • asertywność,
   • umiejętności komunikacyjne,
   • sprawność w rozwiązywaniu konfliktów,
   • radzenie sobie ze stresem,
   • kontrolowanie emocji.
3. Rozpoznawanie i diagnozowanie poziomu cech i umiejętności negocjacyjnych partnera Negocjacyjnego:
   • źródła wiedzy o partnerze,
   • zniekształcenia i błędy w spostrzeganiu rzeczywistości,
   • szacowanie podatności na wpływ u partnera negocjacyjnego,
   • czynniki siły w negocjacjach,
   • dobór technik perswazyjnych i narzędzi wywierania wpływu adekwatnych do osobowości partnera,
   • etyka negocjacji.
4. Wywieranie wpływu na partnera negocjacyjnego:
   • zasady budowy perswazyjnej wypowiedzi – sztuka argumentowania,
   • techniki i strategie wywierania wpływu,
   • obustronne korzyści jako podstawowa strategia wywierania wpływu,
   • rozpoznawanie manipulacji drugiej strony i przeciwdziałanie manipulacjom,
   • style rozwiązywania konfliktów negocjacyjnych – działania integracyjne,
   • kontrolowanie i bezpieczne wyrażanie emocji – zastosowanie technik asertywnych w trudnych sytuacjach negocjacyjnych,
   • budowanie wiarygodności poprzez dopasowywanie języka ciała do słów,
   • rola osobowości w podatności na wpływy drugiej strony.

Powyższy program możemy przygotować również w formule szkolenia zamkniętego,  uwzględniając specyfikę Państwa Organizacji oraz szczegółowe potrzeby.
Prosimy o kontakt telefoniczny pod numerami: (22) 201 07 75 | (22) 378 17 68 | (22) 207 21 15 | (22) 201 28 22

Prowadzący:

Piotr Wiśniewski
Prakseolog, trener, konsultant, absolwent Uniwersytetu Warszawskiego, certyfikowany trener zarządzania, praktyk sprzedaży i negocjacji, posiada doświadczenie biznesowe, szkolił się m.in. Instytut International d’Administration Public W Paryżu, School of Business Univercity of Wisconsin – Madison. Posiada 25 - letnie doświadczenie w prowadzeniu szkoleń z zakresu sprzedaży, negocjacji, marketingu, organizacji pracy i zarządzania, 20 - letnie doświadczenie w projektowaniu i organizowaniu usług doradczych i szkoleniowych, projektowaniu szkoleń, tworzeniu autorskich gier symulacyjnych i działań doradczych oraz dopasowywaniu programów zajęć i działań rozwojowych do misji i polityki wewnętrznej firmy. Autor szeregu publikacji nt. zarządzania i funkcjonowania firm oraz marketingu i sprzedaży, Kierownik i koordynator różnorodnych projektów szkoleniowych. Prowadził szkolenia m.in. dla firm : ABB, Bombardier, Cargill, Dromex, Feber, Gerlach, Intercell, Johnson & Johnson, Le Roy Merlin, Master Food, NBP, Nafta Polska, Nobiles, Oriflame, Orlen, PGNiG, Philips, PZU, Raben, TP SA, Unilever, Vatenfall Jego pasją nie tylko w pracy jest komunikacja społeczna oraz etnologia biznesu, jak również gry strategiczne. W wolnych chwilach chętnie wędruje po górach, uprawia nietypowe sporty i zajmuje się historią.

Koszt uczestnictwa:

1.380 PLN + VAT

Cena szkolenia bez VAT dla osób opłacających szkolenie w 70% lub w całości ze środków publicznych. Formularz oświadczenia>>  

Liczba miejsc ograniczona! Decyduje kolejność nadesłanych kart zgłoszenia.

Warunkiem uczestnictwa:

jest wysłanie załączonej karty zgłoszenia pod nr faxu: (22) 203 47 01 lub skanu karty mailem: szkolenia@mayagency.com.pl

Warunki rezygnacji:

Rezygnację przyjmujemy najpóźniej 14 dni przed szkoleniem w formie pisemnej (e-mail). Rezygnacja w późniejszym terminie wiąże się z koniecznością pokrycia kosztów w 100%. Nieobecność na szkoleniu nie zwalnia z dokonania opłaty

Prawa Autorskie Copyright © 2015 MAY AGENCY TRAINING 

Dokumenty, grafiki, skrypty i inne pliki tworzące portal www.mayagency.pl są własnością MAY AGENCY TRAINING. Wszystkie znaki towarowe zostały użyte tylko w celach informacyjnych i należą do ich właścicieli, chyba że są oznaczone jako "COPY FREE" lub "BEZ OGRANICZEŃ". Zawartość stron, oraz innych publikacji autorstwa MAY AGENCY TRAINING podlega ochronie prawa autorskiego.

Prawa autorskie programów szkoleniowych należą do ich autorów. MAY AGENCY TRAINING zezwala na kopiowanie dokumentów publikowanych na stronie www.mayagency.com.pl tylko w celach prywatnych. Kopiowanie w celach komercyjnych lub nieprywatnych i rozpowszechnianie jakąkolwiek metodą poligraficzną, czy elektroniczną jest zabronione, chyba że zostało inaczej uzgodnione z Radcą Prawnym MAY AGENCY TRAINING (tel. (22) 201 28 22).

Pojedyncze dokumenty publikowane przez MAY AGENCY TRAINING w internecie mogą zawierać inne notki z prawami autorskimi związane z tymi dokumentami.