Executive Negotiations. Zawodowe Negocjacje z Krzysztofem Sarneckim dla kadry zarządzającej wyższego szczebla zarządzania - edycja XXIX

Warszawa, 24-25 maja 2018 r. 

Prezesów firm i Członków Zarządów, Dyrektorów Zarządzających, Właścicieli firm, Członków Rad Nadzorczych. Szkolenie poprowadzi jednen z nielicznych zawodowych negocjatorów o szerokim międzynarodowym doświadczeniu.

Opis metody:

Zajęcia mają wymiar niezwykle praktyczny. Trener, praktyk z ponad tysiącem przeprowadzonych procesów negocjacyjnych, nie tylko klarownie i z pasją przekazuje wiedzę z najwyższej światowej półki, ale także prowadzi uczestników przez wiele ćwiczeń negocjacyjnych (treningowe procesy negocjacyjne}, reagując na bieżąco na ich pytania. Warsztaty mają charakter interaktywny, szczególnie w odniesieniu do omawiania konkretnych przykładów z codzienności zawodowej samych uczestników.

Uczestnicy otrzymają odpowiedzi m.in. na następujące pytania:

• Jak negocjować z monopolistą lub dominatorem rynkowym?
• Jak nie konkurować ceną w przetargach, w których cena jest dominantą (w tym w przetargach państwowych) – mechanizm values engineering
• Dlaczego klasyczny proces ofertowania jest „średniowiecznym” narzędziem?
• Dlaczego rozpoznanie zbudowanie relacji i potrzeb klienta nie definiuje  skutecznej sprzedaży?
• Jak budować zaufanie – praktyczny model  „trzy filary – cztery klamry”
• Jak silnie negocjować z ewidentnie „słabszej pozycji”?
• Dlaczego analiza statyczna powinna pójść do lamusa i jak zamienić ją na analizę dynamiczną?
• Dlaczego BATNA, ZOPA, kotwica i inne „twarde” narzędzia klasycznych negocjacji mogą być dzisiaj i często są blokadą w zdobywaniu/ wypracowywaniu intratnych kontraktów?
• Jak działają i z czego wynika ogromna skuteczność takich mechanizmów jak: przerzucenie Złotego Mostu, analiza gradacji wartości emocjonalnej  przedmiotu kontraktu, zasada 20-60-20 w negocjacjach, „naturalna ucieczka ze zła w dobro” (dysonans poznawczy), zasada „do trzech razy sztuka” w negocjacjach?
• Jak reagować w kilkunastu zwyczajowych i sporadycznych trudnych sytuacjach negocjacyjnych?
• Czym są mediacje i jak nimi zarządzać, jak je poprowadzić?

Program

1. Przygotowanie do negocjacji.

• Przed-negocjacyjna analiza strategiczna w kompleksowych procesach
  negocjacyjnych
• Przygotowanie działań zespołowych w negocjacjach
• Zarządzanie przebiegiem procesu negocjacyjnego

2. Czwarta i pierwsza na świecie nielinearna V Generacja Sprzedaży.

3. Fundamentalne zagadnienia zawodowych negocjacji.

• Etyka w negocjacjach i jej rezultaty
• Pojęcie „wygranej” w negocjacjach + mechanizm „wygrana-wygrana”
• Cele krótko- i długodystansowe – pojęcie „negocjacji transformacyjnych”
• Emocje w negocjacjach – największy deficyt w naszej strefie kulturowej (w Europie)
• Kiedy i jak powiedzieć sobie „NIE”?”
• Triki i chwyty negocjacyjne – dlaczego w świecie wysokiej konkurencyjności nikt ich ne używa?

4. Typy osobowości negocjacyjnych - 4 struktury – praktyczne zasady korzystania z
     nich w negocjacjach.

5. Pozycjonowanie w negocjacjach.

6. Najnowsze inżynierie i narzędzia negocjacyjne w tym:

• IV Generacja Negocjacji – zawierająca inżynierię pięcioetapowej struktury negocjacyjnej Ury’ego oraz inżynierię Negocjacji w Trzech Wymiarach (3D)
• Komunikacja Nieantagonizująca z Mechanizmem Akceptacji
• „Złota jedenastka” zasad negocjacyjnych z dominantą zasady nieargumentowania w negocjacjach

7. Inżynieria Pięcio-etapowego Procesu Sprzedaży jako głównego narzędzia
    Sprzedaży Transformacyjnej.

• Inżynieria eliminująca cenę jako istotny element negocjacji
• Inżynieria budowania algorytmów negocjacyjnych
• Inżynieria zakupów w konwencji transformacyjnej

8. Komunikacja niewerbalna – zarys − Mowa ciała – rola i wybrane elementy −
    Odczytywanie zachowań – łączenie mowy ciała, słów, zachowań − Elementy
    psycho-grafologii.

9. Negocjacje międzynarodowe – omówienie różnic kulturowych w relacji do stylu
    negocjacji  wybranych  krajów i stref kulturowych (Europa, Azja i Afryka, obie
    Ameryki z Australią – negocjacje RELACYJNE vs. TRANSAKCYJNE.

10. Warsztat – symulacje trudnych negocjacji w praktyce.

Prowadzący:

Krzysztof Sarnecki

- przedsiębiorca, doradca wielu zarządów dużych firm. Połowę życia spędził w Stanach Zjednoczonych, a drugą w Europie. Ma za sobą ponad tysiąc procesów negocjacyjnych, z czego połowa międzynarodowych. Trener negocjacji o niezwykłej charyzmie z rzadką umiejętnością skutecznego przekazywania wiedzy.

Ekspert w zakresie budowania przewagi rynkowej firm, marketingu i sprzedaży. Inspirator i konsultant zmian w procesach transformacji dużych i średnich firm. Prezenter i zawodowy mówca.

Z jego doświadczeń, w różnego rodzajach programach i konferencjach, skorzystało już ponad 500.000 osób w Polsce.

Jest absolwentem University of Illinois, The UIC Institute for Entrepreneurial Studies w Chicago i programu MBA w Lake Forest Graduate School of Management (Lake Forest, Illinois). Założyciel i przez 20 lat Prezes Academy of Business & Career Development w Chicago. Współpracuje z wieloma czołowymi firmami w Polsce i za granicą w dziedzinie transformacji, zarządzania partycypacyjnego oraz IV Generacji Sprzedaży. Twórca V Generacji Sprzedaży. Konsultant, trener i coach kilkunastu tysięcy członków zarządów i menedżerów. Jeden z nielicznych zawodowych negocjatorów w Polsce.

Koszt uczestnictwa w szkoleniu:

2.470,00 PLN + VAT 

W ramach szkolenia zapewniamy:

• organizację szkolenia;
• materiały szkoleniowe;
• certyfikat ukończenia szkolenia;
• lunch i serwis kawowy podczas szkolenia

Warunkiem uczestnictwa:

jest wysłanie załączonej karty zgłoszenia pod nr faxu: (22) 203 47 01 lub skanu karty mailem: szkolenia@mayagency.com.pl

 

Warunki rezygnacji:

Rezygnację przyjmujemy najpóźniej 15 dni przed szkoleniem w formie pisemnej (e-mail). Rezygnacja w późniejszym terminie wiąże się z koniecznością pokrycia kosztów w 100%. Nieobecność na szkoleniu nie zwalnia z dokonania opłaty.

Prawa Autorskie Copyright © 2018 GRUPA EN BLOC

Dokumenty, grafiki, skrypty i inne pliki tworzące portal www.mayagency.pl są własnością GRUPY EN BLOC.

Wszystkie znaki towarowe zostały użyte tylko w celach informacyjnych i należą do ich właścicieli, chyba że są oznaczone jako "COPY FREE" lub "BEZ OGRANICZEŃ". Zawartość stron, oraz innych publikacji autorstwa Grupy En Bloc podlega ochronie prawa autorskiego.

Prawa autorskie programów szkoleniowych należą do ich autorów. GRUPA EN BLOC zezwala na kopiowanie dokumentów publikowanych na stronie www.mayagency.com.pl tylko w celach prywatnych. Kopiowanie w celach komercyjnych lub nieprywatnych i rozpowszechnianie jakąkolwiek metodą poligraficzną, czy elektroniczną jest zabronione, chyba że zostało inaczej uzgodnione z Radcą Prawnym GRUPY EN BLOC (tel. (22) 201 28 22).

Pojedyncze dokumenty publikowane przez GRUPĘ EN BLOC w internecie mogą zawierać inne notki z prawami autorskimi związane z tymi dokumentami.