Warszawa, 19-20 kwietnia 2018 r.
TECHNIKI NEGOCJACJI PODCZAS PROCESU INWESTYCYJNEGO I UTRZYMANIA RUCHU DLA DZIAŁU TECHNICZNEGO
podwyższenie efektywności prowadzenia procesu negocjacji związanych z zakupami w sytuacji zmian jakie zachodzą na rynku. Podniesienie poziomu wiedzy i umiejętności z zakresu technik i narzędzi negocjacyjnych, który wpłynie na wyniki prowadzonych procesów zakupowych, aktywnie definiować potrzeby Klientów wewnętrznych i wyciągać poprawne wnioski, radzić sobie z trudnymi sytuacjami oraz świadomie wpływać na rozmówcę podczas negocjacji.
Moduł I - Przygotowanie merytoryczne do negocjacji
1. Strony w procesie negocjacji.
2. Procedury zakupowe jako narzędzie ułatwiające negocjacje z dostawcami
3. Moje nastawienie. Jak usprawnić nasze działania. Cel: wskazanie na rolę własnego nastawienia wpływającego na odniesienie sukcesu podczas negocjacji i rozmów z Klientami.
4. Budowanie arkusza zakupowo-negocjacyjnego
Ćwiczenie: Opracowanie CheckNeg - listy informacji do zdobycia przed negocjacjami od Klienta wewnętrznego lub/i drugiej stronie negocjacji. Uczestnicy w grupach opracowują zestaw niezbędnych informacji, które muszą uzyskać przed podjęciem negocjacji. Wypracowana lista będzie stanowić narzędzie pracy w przyszłych procesach zakupowych
5. Analiza problemu negocjacyjnego
Ćwiczenie: Opracowanie PlanNeg - listy zagadnień do przeanalizowania w ramach arkusza prenegocjacyjnego. Uczestnicy w grupach opracowują schemat analizy problemów negocjacyjnych które muszą przeanalizować przed podjęciem negocjacji. Wypracowany plan będzie stanowić narzędzie pracy w przyszłych negocjacjach
Ćwiczenie: BATNA Celem ćwiczenia jest nauka umiejętnego wyciągania BATNY Klienta wewnętrznego i Dostawcy za pomocą pytań, technik negocjacyjnych oraz przygotowanie argumentacji w celu przekonania do naszego stanowiska Uświadomienie sensu zdobywania informacji na temat alternatywnych rozwiązań. Wyćwiczenie technik zdobywania informacji BATNY. Zbudowanie puli argumentów – które będą pomagały nam przekonać Dostawcę lub Klienta wewnętrznego do przyjęcia warunków. Efektywna prezentacja oferty językiem korzyści.
6. Gry negocjacyjne - symulacja
Gra negocjacyjne - symulacja (ćwiczenie w parach z obserwatorem)
Studium przypadku – „Które informacje mogą nam się przydać?”
Zawartość merytoryczna - Analiza problemu zakupowego pod kątem procesu negocjacyjnego:
Ćwiczenie będzie dotyczyło rozbudowanego zagadnienia negocjacyjnego związanego z praktyką zawodową uczestników (instrukcje przygotowane wcześniej przez trenerów). Dzielimy grupę na 2 zespoły. Następnie w parach zajmują się analizą problemu negocjacyjnego według podanych instrukcji przez Trenera. Po 20 minutach przygotowania łączymy w Uczestników w zespoły (Negocjator A, Negocjator B, Obserwator) i odgrywamy scenkę negocjacyjną. Ćwiczenie kończy się omówieniem symulacji na poziomie wniosków, zastosowanych technik oraz dokonanie korekt na forum publicznym.
7. Style i strategie negocjacji
Ćwiczenie „Puzzle negocjacyjne”. Uczestnicy układają w odpowiedni sposób puzzle zwierające informacje na temat zachowań charakterystycznych dla różnych stylów negocjacyjnych.
8. Obiekcja w zakresie proponowanych rozwiązań. Techniki negocjacji.
Ćwiczenie: „Skuteczne redukowanie zastrzeżeń w negocjacjach zakupowych” Przetrenowanie poznanych narzędzi i technik. Utrwalenie właściwego schematu negocjowania.
9. Efektywna komunikacja i asertywna postawa w negocjacjach. Jak nakłonić do podjęcia decyzji?
10. Rola asertywnej postawy w negocjacjach
11. Podsumowanie
Paweł Kacprzak
Doświadczony trener i konsultant z ponad 20 - letnią praktyką zawodową w tworzeniu procesów szkoleniowych, doradczych dotyczących rozwoju pracowników i organizacji. Doświadczenia trenerskie i doradcze zdobywał w realizacji projektów dla czołowych firm sektora budowlanego, produkcyjnego, bankowego, informatycznego, FMCG, farmaceutycznego, i innych. Jest ekspertem w zakresie projektowania i realizacji programów szkoleniowych z zakresu zarządzania, technik sprzedaży i negocjacji, komunikacji oraz efektywności osobistej. Prowadzi doradztwo dużych, średnich i małych firmach z różnych branż i sektorów.
Realizacja przeszło 2000 szkoleń podczas, których zostało przeszkolonych ponad 45 000 pracowników, menedżerów, właścicieli różnych firm i instytucji. Projektuje programy szkoleniowe z obszaru umiejętności miękkich, w tym umiejętności doradczych, negocjacyjnych, sprzedażowych i menedżerskich. Realizował tematy obejmujące swoim zakresem: zarządzanie projektami, procesy zmian organizacyjnych, zarządzanie wartościami firmowymi, doskonalenie komunikacji wewnątrz organizacji z uwzględnieniem różnych płaszczyzn i styli komunikacyjnych, komunikacji, jako narzędzia radzenia sobie w sytuacjach trudnych i eliminowania błędów komunikacyjnych; projektowania procesów komunikowania się w organizacji w procesie przemian; technik wspierających efektywną komunikację w zespołach.
W roku 2009 otrzymał tytuł wzorowego Trenera Warszawskiego Instytutu Bankowości – średnia ocena 4,95 w skali 5 punktowej.
Szkolenia z negocjacji zakupowych m.in. dla : Ruppceramika, Bilfinger, Echo Inwestments, Erbud SA, Meander, Anwil SA, PKN Orlen, belos-plp, Fin Sp. Zoo, Poland Tokai Okaya Manufacturing Sp. z o.o., Partner Serwis, Alstrom, PKN Orlen Labolatoria
Branża budowlana
Branża motoryzacyjna
Wsparcie rolnictwa - Grene - Hodowla Roślin Strzelce - Anwil SA (Nawozy) - Agroma Kutno - Młyn Gorczycy w Słupcy . - Syngenta
Chemia, farby, lakiery - PKN Orlen - Anwil SA - BASF Polska - FFiL Snieżka SA |
Farmacja
Finanse
Przemysł - PGNiG Termika SA - PKN Orlen - Anwil SA (Tworzywa sztuczne) - Energy Group Sp. z o.o - Thyssen-Hunnebeck - Wood-Mizer Sp. Zoo Koło - belos-plp - Refa Sagepo - PREMA SA - Bombardier - Teich Sp. Zoo - PKN Orlen Gaz - PKN Orlen Asfalt - Kos Elektrosystemy - International Paper Kwidzyń - Fin Sp. zoo - Gazomet SA -Lacroix Electronic Kwidzyń - Poland Tokai Okaya - Partner Serwis - Atlas Copco - Kontakt Simone - Alstrom |
FMCG
technologie
Sieci dystrybucji
Inne
- PKN Orlen Labolatoria - PKN Orlen Ochrona - Tryumf Trofea Sportowe - Hortimex - Lehmann - Politechnik Częstochowska - Soul&Maind - Tauron Dystrybucja - Nowa Szkoła - Wod-Kan Sp. Zoo Bełchatów |
Inne Cd.
- Nuvarro - Fundacja Krzyżowa
Firmy doradcze i szkoleniowe - Centrum Edukacji PKN Orlen - Fabryka Kompetencji - Vademecum Szkolenia i Konferencje - DGA - F5 - Wyg International - Firma 2000, - DTI Polska, - Cometetive Skills, - ASM - Empriz -MCS - Winners - House of Skills Turecka Izba Gospodarcza - Dekra Solusions - Skills Accademy - Stimulus - Blue Accelerator |
1.250 PLN + VAT
Cena szkolenia bez VAT dla osób opłacających szkolenie w 70% lub w całości ze środków publicznych.
Liczba miejsc ograniczona! Decyduje kolejność nadesłanych kart zgłoszenia.
jest wysłanie załączonej karty zgłoszenia w formie skanu karty mailem: szkolenia@mayagency.com.pl
Rezygnację przyjmujemy najpóźniej 15 dni przed szkoleniem w formie pisemnej (e-mail). Rezygnacja w późniejszym terminie wiąże się z koniecznością pokrycia kosztów w 100%. Nieobecność na szkoleniu nie zwalnia z dokonania opłaty.
Dokumenty, grafiki, skrypty i inne pliki tworzące portal www.mayagency.pl są własnością GRUPY EN BLOC.
Wszystkie znaki towarowe zostały użyte tylko w celach informacyjnych i należą do ich właścicieli, chyba że są oznaczone jako "COPY FREE" lub "BEZ OGRANICZEŃ". Zawartość stron, oraz innych publikacji autorstwa Grupy En Bloc podlega ochronie prawa autorskiego.
Prawa autorskie programów szkoleniowych należą do ich autorów. GRUPA EN BLOC zezwala na kopiowanie dokumentów publikowanych na stronie www.mayagency.com.pl tylko w celach prywatnych. Kopiowanie w celach komercyjnych lub nieprywatnych i rozpowszechnianie jakąkolwiek metodą poligraficzną, czy elektroniczną jest zabronione, chyba że zostało inaczej uzgodnione z Radcą Prawnym GRUPY EN BLOC (tel. (22) 201 28 22).
Pojedyncze dokumenty publikowane przez GRUPĘ EN BLOC w internecie mogą zawierać inne notki z prawami autorskimi związane z tymi dokumentami.
Menedżerskie |
Finansowo-Księgowe |
HR, Kadry i Płace |
Projekty Specjalne |
Szkolenia Zamknięte |
Szkolenia specjalistyczne | Zarządzanie projektami |
||||
O nas: Firma szkoleniowa | Trenerzy | Praca | Kontakt Filmy video: Szkolenia | Referencje |
||||
Na tej stronie wykorzystywane są pliki cookies. |
Znajdziesz nas także na: |
|||
GRUPA EN BLOC © 2018 - Mówcy inspirujący, szkolenia, coaching i consulting |
||||
Platforma: iCMS3 |